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明星的代言费怎么收的?明星代言有什么好处呢?

时间:2021-06-15 分类:代言详解 0人浏览过
如今明星代言已经成为企业营销和广告宣传的重要手段。明星代言作为企业和产品代言人的现象越来越普遍。著名影视演员、歌手、体育名人、社会名人和其他各界明星作为企业和产品代言人的现象也越来越普遍。明星对客户有一定的吸引力,消费者相信他所代言的产品,因为消费者相信明星,自然也就相信他代言的产品。可以说,明星代言的形象与产品息息相关。那么明星的代言费怎么收的呢?接下来我们跟着王牌明星代言一起来看看吧。
明星的代言费怎么收的
  明星的代言费怎么收的
  明星的代言费怎么收的呢?根据代言的方式不同,收费标准也是不同的:
  1、标准代言
  标准代言一般是电视上的视屏广告。由于艺人在拍摄视频广告的过程中,企业除了需要策划广告拍摄的内容外,还要协调艺人可拍摄的时间,所以制作周期长,拍摄成本也高。而一线二线三四线明星的收费标准也是不同的,一线明星的代言费大概在300万以上,二线明星的代言费大概在100万-300万,而三四线明星价格波动较大。
  2、 平面代言
  平面代言通常是我们在超市里看到的某个产品包装盒上明星的头像。平面代言是传统代言类别中最简单也是价格低的一种,总费用一般是标准代言总费用的60%到80%。
  3 、松散型代言
  三年前, 有很多的企业都喜欢这种玩法。像这种玩法一般是要看企业追求的目标是什么。如果说这个企业是非常有个性的,它所追求的是潮流,那么它就会邀请一波潮人,来为自己代言。
  4 、战略代言
  战略代言和合伙人代言具有一定的相似点和不同点。
  相似点在于,对品牌来说,能够获得相对代言人更多的权益,却不必事先支付高额费用。企业变营销为投资。
  不同点在于,战略代言中,明星是与企业共同研发产品,共同分担产品推广的责任,并对产品从设计到销售的全过程负责,从而获得共同分享产品销售的收益。
  5 、公益代言
  在以前明星没那么商业化的时候,如果一个企业开展一场公益活动时,需要邀请艺人来做形象大使。一般情况下,艺人都会同意。
  艺人为公益活动代言,企业只需要花费一到两个正常商业活动的价钱。而且,企业可以让艺人为自己的公益活动代言1年。
  6 、合伙人代言
  明星合伙人的核心是“关系转变”。对IP/明星而言,完成了角色关系转换,不再是履行合约后拍屁股走人的所谓“代言人”,而是直接对产品销量全权负责的“推销员”,核心利益与企业方高度一致,成为了事实上的“命运共同体”,合约期比较长。
  明星代言的好处
  第一,提高企业形象。
  邀请名人作广告需要大笔酬金。例如美国著名职业篮球明星迈克·乔丹1991年夏天与夸克燕麦片公司签下合同,为盖托瑞德牌夏季运动饮料作广告10年,酬金1800万美金。我国明星的报酬虽然没有这么高,但对普通消费者来说也是一笔天文数字。所以请得起名人作广告的公司或企业通常会给人财大气粗的印象。换言之,明星可以帮助企业或品牌树立起高大的形象。
  第二,吸引消费者眼球。
  不管明星出现在电视屏幕、高速公路旁的广告牌,还是演出的舞台上,人们总想目睹一下明星风采,看一看明星的所作所为。许多明星都有其追随者、崇拜者,明星的一言一行都会引起他们的关注。所以,明星广告会因明星而得益,提高广告的受众接触率,明星代言的品牌知名度也会因此而提高。
  第三,爱屋及乌。
  喜欢明星,进而喜欢明星所介绍、所使用的产品或品牌,这是一种常见的情感迁移的心理现象。乔丹是全世界篮球球迷最喜欢的运动员,因此,乔丹所代言的运动鞋耐克也行销全世界,成为运动鞋的领导品牌,超越老牌产品爱迪达斯。
  第四,示范作用。
  明星对普通消费者具有很大的影响力,人们在生活方式、衣着打扮和行为举止上常常会仿效名人。因此请名人在广告中表演、介绍和推荐产品,能产生较强的感染力和说服力,从而达到促进产品销售的目的。
  第五,延续广告效果。
  经过长时间的营销努力和广告宣传,消费者会在记忆中建立起明星与品牌的密切联想关系。这样,当消费者在其他场合或情景中再次见到明星时,会不由自主地联想起其曾经代言的品牌,从而起到延续广告效果、维持品牌知名度的作用。时至今日,一说起李默然,人们仍然不会忘记三九胃泰,提起潘红,依旧会想起霞飞。说到王姬,“孔府家酒,叫人想家”便涌现在脑海之中。
  第六,提高品牌的品质形象。
  不管在国外还是国内,明星都是富有一族、高消费群体,因此,消费者不难作出这样的推断,明星用的品牌肯定是高品质的。联合利华的力士香皂,早期在我国的市场推广,曾聘请一系列知名影星担任代言人。经过大量的广告宣传,该品牌从众多香皂产品中脱颖而出,成为时尚青年的首选。
  第七,定位品牌。
  产品是给什么人用的通常要借助于人物与品牌在广告中的关系来表达,因此,明星也可以起到定位品牌的作用。明星对品牌的定位作用一方面是通过他们与一般人在经济地位上的不同,从产品档次上将品牌定位在高端消费群体上;另一方面,是通过明星个性形象以及年龄等特征来确定产品的消费群体。如由巩莉代言曲美,就是将产品定位在三四十岁的女性群体。由赵本山代言的产品,往往与农村消费者有关。
  第八,丰富品牌内涵。
  明星一般都有已被消费者所了解的故事,为消费者所接受的独特个性。将明星与品牌联系起来,品牌也就增加了一些联想和内涵。耐克因为乔丹而增加了“篮球”、“运动”、“冠军”、“成功”的含义,利郎服装通过陈道明而让人产生“成熟”、“老练”、“自信”的感觉。
  第九,提供购买理由。
  在许多情况下,消费者不知道应该购买什么品牌比较合理,因而“广告做得多”或“名人推荐”就成为理由。
  第十,媒体炒作。
  聘请知名人士担当产品代言人,很容易引起媒体的炒作,从而有助于品牌知名度的迅速提升。李默然与三九胃泰,至今仍作为中国名人广告经典被人们所议论,该广告也深深地留在消费者的记忆之中。
明星代言费
  明星代言的注意事项
  (1)、同一个演员让多家经纪公司去询价,结果会导致演员坐地起价。
  (2)、盲目的提供演员姓名,企业不报预算,结果会导致经纪公司做无用功,企业也会坠到云里雾里。
  (3)、同一行业同一品类的不同企业,使用同一个演员肖像,不要以为自己不在乎就可以,在消费者面前就会混淆企业的差异性。
  (4)、要找具有相当数量的经纪公司操作明星代言,毕竟这样的公司具有大量的实践经验,处理临时突发的状况得心应手。
  (5)、选好代言人,在执行前一定要让中介公司制定好系统的执行方案,并双方确认。
  (6)、现场执行经纪公司和企业方能够主事的人员必须在场,针对创意、程序或许会有改动。
  (7)、做好推广的心理准备,不要把演员肖像挂在家里当婚纱照,既然投入了就得借助各种场合、各个载体进行积极的宣传。
  (8)、量体裁衣,寻找最为匹配的形象代言人和宣传载体以免得不偿失。
  以上就是王牌明星代言为我们介绍的关于明星的代言费怎么收的相关内容了,我们在选择明星代言上,尽量选择正能量的明星,因为往往代言明星的个人形象都是与代言的产品息息相关的。如果你的公司或者你的产品想要找明星代言,但是又不知道该怎样联系明星的,欢迎咨询王牌明星代言。
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